如果對方是製造、印刷、加工、包裝：
先看 Demo A 毛利風險；如果對方提到規格/接單錯誤，再切 Demo E SKU/LINE。
如果對方是工程、裝修、到府服務：
先看 Demo B 證據/保固 gate；問責任、照片、LINE、補簽、回訪成本。
如果對方是旅宿、醫療、長照、EHS：
看 Demo C 放行/交接/合規 gate；重點問「出事前有沒有一個 hold decision」。
如果對方是殯葬、婚宴、接送、補習班、長照日照：
看 Demo H 不可重來服務窗口；問窗口前誰能 freeze、backup、escalate。
如果對方是自助設備、販賣機、夾娃娃機、路線補貨：
看 Demo I route shrinkage；問現金盒、機台計數、補貨照片、退款客訴怎麼對帳。
如果對方是檢測、品保、冷鏈、現場驗收：
看 Demo J measurement validity；問量測工具/照片/環境條件不可信時，誰能要求重測或 hold 報告。
如果對方是夜市攤、快閃餐飲、行動餐車、市集主辦：
看 Demo K temporary ops；問出發/開攤前，電水瓦斯、雨備、動線、許可哪一個最常讓現場救火。
如果對方有授權、租約、許可、代理權或預收款：
看 Demo L contract sunset；問「還在賣一個即將可能不能交付的服務」是否真的會發生。
如果對方靠師傅帶新人、回修/返工很痛：
看 Demo M skill drift；問新人簽結前，哪三個 cue 是資深師傅一看就知道會出事。
如果對方是畜牧、養殖、夜班照護或週末值班：
看 Demo N livestock birth watch；問「晚幾小時處理」是否真的會變死亡、折價、報廢或整晚救火。
不要做：
不要一次丟全部 demo；不要問「你想不想用 AI」；不要先講平台願景；不要把對方說「很酷」當 validation。
